半个月销出10万份!一号农场端午粽销量3年飙升
发布日期:2019-05-16 来源:市委统战部 浏览次数: 字号:【大 中 小】
互联网时代,什么都可能成为网红。一号农场推出的有机粽子,刚上架就成了抢手货,半个月网上销售10万份,成了名副其实的“网红粽”。
“我们正在准备迎接一场‘大考’!”一号农场CEO姜方俊说,面对即将到来的端午节,整个团队早就铆足了劲。
“消费者都是冲着‘有机’来的,这是销售爆发式增长的原因。”姜方俊说,“农产品安全越来越受到人们的重视,好山好水种出好产品,更何况我们开展有机种植和科学植保。”
姜方俊说,这两年来,一号农场团队主攻团购和大型平台,收获颇丰。以端午粽子为例,2017年4万份礼盒试水市场,上架20天就销售一空;2018年礼盒销售则达到12万份。
“水库优质水资源,是我们的灌溉水源。”姜方俊指着不远处说,海底水库与一号农场一坝相隔。
“但是,我们也经历了不小的销售转型阵痛。”姜方俊说,由于点对点销售模式已不适应发展需求,去年公司对多个重点客户进行攻关对接,这样就不可避免出现业务空档期和周转期,所以短时期现金流成为最大压力。为此,他做足了“功课”,一方面降低运营成本、打造精英销售队伍,另一方面重点在有机产品品质上做文章。
“我们从单一的生产转变为全供应链管理。”姜方俊解释说,从东北到海南,一号农场在全国联盟基地辐射面积达1万多亩,并通过了中国、美国USDA、GAP有机认证,从源头确保了有机蔬菜、GAP蔬菜、大米、肉类等的最佳原材料供应。目前,农场的有机产品已进驻华润万家OLE、永辉等大型商超和线上平台,突破了销售瓶颈的制约。
“我们的端午粽子现在开始在华润万家OLE等大型商超铺货,并且被列为重点推荐产品。另外,我们也已做好充分准备,迎接端午销售高峰。”姜方俊说, 寻求一种科学的战略发展模式,对企业成长尤为重要。