朋友的力量

——专访常州市经发兴业染织有限公司董事长徐健

隽永  夏军

       湖塘纺织工业园一隅，机械吊车、工程车轰鸣声不绝于耳；大卡车、翻斗车进进出出搬运着建材；工人们头戴安全帽各司其职，忙碌工作，好一派热火朝天的景象。工地不远处，常州市经发兴业染织有限公司董事长徐健，正在办公楼偌大的落地窗前，看着对面工地的进展，不时拿起手机“遥控”指挥。

       徐健介绍公司主要经营牛仔布，随着加快发展厂房面积跟不上扩展需要，不久前决定扩建6000平米厂房，这个决定是在广东考察针织牛仔面料市场后做下的。原先公司生产普通牛仔布，虽然市场和经营一直稳定，但徐健居安思危，认为产品升级换代是必然方向，“企业发展不能因为眼前利益而沾沾自喜，如何使企业顺利转型，在原有基础上把蛋糕做大，才能真正走上成功的道路。”因此他在保留传统牛仔业务的同时，大刀阔斧进行调整，投资1800万元引进设备上新项目。

       问起徐健的生意经，他说是真心交朋友，这个“朋友”不关乎利益，只关乎“真心”。进入湖塘镇商会一年多时间，他结交了不少新朋友。从1992年白手起家到2012年开辟纺织染整新天地，20年间徐健用一颗赤诚真心对待朋友，将自己的事业越做越大，蒸蒸日上……

三五好友自创业

       1983年，16岁的徐健走出初中校门，寻思着学一门技术。当年，驾驶员这个职业比较红火，但学驾驶需要2500元学费，当时可不是一笔小数目。冲着徐健学习的决心，家人亲友东拼西凑2500元钱，送他学驾驶。就这样，2年驾驶训练之后，徐健顺理成章进入常州客运公司成为一名正式驾驶员。

       1985年，徐健开的是常州到杭州的专线，一天来回。徐健笑着说，当时每天有一两百元外快，这是一笔非常可观的收入。所以，几年驾驶员当下来，徐健有了一定积蓄，他寻思着再做点“副业”增加收入。他和几个朋友一合计，1992年在湖塘开了一家电器厂，做的都是配套生意，其中也不乏朋友介绍的上门生意，比如为湖塘27个村委生产低压电力配套电器。徐健也没想到，这个“无心插柳”的“副业”越做越红火。到1996年，这家电器厂已经赚了好几百万。在那个年代，“万元户”已令人欣羡，徐健可说身家不菲了。

亦师亦友做纺织

      一次偶然机会，徐健从朋友口中得知，江苏省电网将对配套电器进行统一采购，自己的电器厂开不长久。于是他果断关掉电器厂转行做纺织。

       决定之前，徐健考察了福建、盛泽等地，也考虑过机械、电子等行业，不过最终他还是希望在家乡湖塘这个传统的纺织之乡寻求发展机遇。“好多企业家干纺织能赚到钱，我也能做到而且要做得更好！”再次踏上创业路的徐健充满自信。1999年，徐健倾尽所有积蓄在湖塘租五六百平米的厂房，招了十二三名工人生产牛仔面料。

       说到为什么选择牛仔面料这个产品，徐健透露，一开始自己什么都不懂，是当时常州一家龙头企业——常州大坝化纤厂的老总蒋中元把自己领进了门。蒋中元既是徐健的朋友，更是他的师傅。徐健跟着师傅学技术，看门道，从黑牡丹引进技术，利用黑牡丹的纱织布，而后销往全国各地。与湖塘的色织和灯芯绒为主的传统产品不同，徐健公司生产的牛仔布开辟了与众不同的销售渠道和产品风格，一时独领风骚。

     “师傅领进门，修行靠自己”，徐健靠自己的聪明才智和良好口碑，牛仔布生意风生水起，2000年至2003年，公司年生产牛仔布300多万米，年销售达3000多万元。2002年，徐健响应政府号召进入专题园区办企业，于是，常州市经发兴业染织有限公司成为第5家进驻湖塘纺织工业园的企业。徐健觉得做低端面料没有出路，他的目光盯向中高端牛仔布客户。这些客户主要集中在温州，为了能生产出附加值更高的中高端面料，徐健决定重建厂房、升级设备。

互助帮扶真朋友

       2004年8月，徐健筹集资金兴建厂房，最初预算1000万元，因经验不足，在实际建设过程中不断冒出新费用，最后核算需要2000万元。这1000万元缺口眼看要将徐健逼到穷途末路。此时，一个叫朱建中的朋友帮了他一把。朱建中是为徐健工厂做配套加工的企业家，他看到徐筹建厂房，过来瞧瞧，徐健与他说起资金缺口。朱建中听在耳中，记在心里，几天后给徐健送来500万元。

       这500万元如同及时雨，让徐健感激不已。徐健也在纳闷，朱建中经营的是家小企业，哪来那么多资金？仔细一问，原来朱建中回去后就到夏城村筹款，夏城村刚拆迁不久，不少村民手中有些闲钱，他就一家几万、十几万地筹借500万元，以银行相同利息借给徐健一年。朋友500万解了燃眉之急，为感谢他，徐健带了烟酒上门，却统统被退回。就这样一件事情，两人从生意合作伙伴到铁杆朋友，相交十几年。

       徐健善于用真心结交朋友，他的真心不仅得到朋友帮助，同时也在无私地帮助朋友。

       徐健在温州有个合作伙伴潘宗（化名），从2000年到2002年，他的布料生意非常兴隆，每天用两大卡车来徐健厂里购买10万米布到温州销售。到2004年，潘宗可以算是温州牛仔面料龙头老大。最得意的时候，他带着1000万元前往迪拜做国际贸易，一去就是四年，杳无音讯，徐健和他断了联系。

       2008年冬，恰逢全球金融危机，徐健突然接到潘宗电话，称自己走投无路急需200万。原来，他在迪拜做外贸生意，因资金链断裂，1000万元血本无归，还负债500多万元。潘宗和徐健多年不联系，但徐健仍然牵挂这个朋友，心想朋友落难当然要帮忙，不过这200万不能仅仅让潘宗拿去还债，而应让钱生钱，靠自己的经营尽早摆脱困境。徐健把自己的想法告诉潘宗，潘宗也非常同意，他提出经营服装厂，经发兴业染织便进了300多万元的服装加工设备，并将70%的股份送给潘宗，让他来常经营。

       2008年冬天一个寒夜，潘宗全家来到常州。与4年前的无限风光相比，此时的潘宗憔悴而落魄，而徐健的帮助无疑是寒夜里送来的炭火，温暖了朋友的心。就这样，潘宗在常州办起了服装厂。可是好景不长，办服装厂并不是想象的那么简单，一年经营下来亏损，300多万元设备只能以100多万元贱卖。潘宗深表歉意，徐健没能帮成朋友也深感遗憾。他劝朋友还是回温州干老本行，利用以前的资源，继续卖牛仔面料。作为朋友，徐健表示支持他价值500万元的牛仔面料从头再来。

      恰恰是这500万元的面料，让潘宗在温州重新起家，2010年初，他开始在熟悉的行业辛勤打拼，每周跑两趟广州，仅用一年时间就赚了1000多万元。现在，潘宗在温州牛仔面料市场依然名列前茅，并且还在广州、成都开了分公司。

       徐健帮助朋友，不仅仅是帮一时之忙，而是“扶上马，送一程”。这样的朋友交得才够真心、够长久。此时，徐健的经发兴业染织也经营得有声有色，从刚进园区时年销售3000万元，到2011年实现7000多万元的销售。说起公司“经发”的名字，徐健说道：“我一直有成立一个光彩基金的想法，内心深处希望能回报社会，发展经济。”

      徐健是从马家巷走出来的企业家，2000年，马家巷村委要修条水泥路，他捐资了2万元。2008年汶川地震时，成都的一个客户前往灾区支援，自己主动捐了3万元物资，另外参与园区捐款2万元。2012年5月，徐健出资5万元购买了10台笔记本电脑支援安徽山区小学。（湖塘镇商会组稿）