一直被模仿  从未被超越

——专访湖塘镇商会副会长、江苏众恒染整有限公司董事长李雪明

隽永 夏军

       粗犷的木结构建筑，曲折的蒸汽管道装饰，酒吧的布局设置……扑面而来的，是一股浓郁的西部牛仔风情。这是江苏众恒染整有限公司为其产品参加世界各大展会布置的展台。众恒染整的展台在去年10月上海举行的纺织面料展上，一经亮相就吸引了众多客商的眼球。当然，在这全球最大的纺织面料展上，吸引国内外客商眼球的，不仅仅是众恒别具一格的展台，更是其全球领先的产品——针织牛仔面料。

        2006年，江苏众恒染整有限公司独立起草的“针织牛仔布”标准获批中国纺织行业标准；2008年，公司又创成了“针织吸湿牛仔布”的中国纺织行业标准；2009年，公司起草的“针织牛仔服装”再次成为中国纺织行业标准……，这些标准的制定奠定了江苏众恒染整有限公司“针织牛仔”全球领头羊的地位。同时，公司董事长李雪明也拥有了“针织牛仔之父”的称号。虽然后来模仿者很多，但众恒染整以其精湛的工艺质量一直“笑傲江湖”，针织牛仔的“翘楚”地位从未被超越。

针织牛仔“NO1”

      “1853年，美国，李维斯发明了‘机织牛仔’。牛仔作为新的时尚风靡全球。2002年，中国，江苏众恒致力创新，秉承百年牛仔文化，结合针织面料的优势性能，发明了‘针织牛仔’，为牛仔面料翻开了新篇章。”这是李雪明董事长接受采访时说的第一句话。

       何为“针织牛仔”？与传统牛仔面料相比，又有什么不同呢？

       众所周知，针织面料舒适、柔软、弹性好，可贴身穿着，如果能做出牛仔的效果，便可颠覆牛仔传统、再造牛仔风格。李雪明告诉记者，针织牛仔作为一种较新的复合型纺织面料，具有较大的款式变化和品种翻新的余地。针织牛仔面料在使用棉线的基础上，可以加入天丝、竹纤维、大豆纤维等流行的原料。从国外的发展情况来看，薄型的针织牛仔具有吸汗排湿、抗菌保健的功效，同时又具有机织牛仔原有的返璞归真之感，而且“每洗一次颜色都有不同感觉”的神奇效果。这些优越性可广泛运用于T恤、童装、内衣、运动休闲服等，是目前非常流行的中高档产品。

       目前，众恒染整拥有Levis、CK、ＨM、森马等众多国内外知名品牌客户。去年11月，香港Levis有限公司采购总监大卫看了众恒染整的现场管理，翘起大拇指称，公司的生产管理非常专业和先进，可以媲美国际先进水平。就在去年10月全球最大的上海纺织面料展上，众恒染整一下子就收获了3000万元的订单。

创业奋斗之路

       16年坚韧不拔，造就了他成功的舞步；16年的艰辛探索，铸就了他行业的领先地位。江苏众恒染整有限公司董事长李雪明从1996年创业至今，已走过了16年风雨，江苏众恒染整有限公司在业内独树一帜，而其自发研制的针织牛仔更是占据了中国75%以上的市场。回顾创业历程，李雪明感慨万千……

       1996年，李雪明向朋友借了36000元钱，在老湖塘针纺市场做起了棉纱贸易生意。因为创业初期，资金紧张，第一笔做的是欠账生意，将棉纱卖出后再付款给纱厂。李雪明明白，诚信在生意场上是多么的重要，虽然会因资金不足造成欠款情况，但他和纱厂相关人员达成协议，只要看到自己仓库里的纱没有了，就可立即上门结款。谈起李雪明棉纱生意的转折点，那是和建湖纺织厂的合作。建湖纺织厂是当时苏北第三大厂，一次，建湖厂带了价值20多万的20吨棉纱来常州，和当时常州某纺织大厂谈合作。李雪明得知情况后，找到了建湖纺织厂有关负责人，一番接触下来，该负责人觉得李雪明虽然资金不足，但是个诚实守信的人，于是答应让李雪明做厂里的代销，卖掉货后再结款。有了建湖厂的支持，李雪明的生意越做越大，再加上自身的勤快努力，一下子和安徽、江苏多地的14家厂开展了合作。李雪明的棉纱贸易可谓做得风生水起，一跃成为老湖塘针纺市场的老大，一年销售达到2个多亿。

      “一个城市最赚钱的是染厂。”这是一位做印染的老师傅说过的一句话，就是这句话深深地刻在了李雪明心上，也成就了他现在不平凡的事业。

       1999年，李雪明开始筹划买地建厂，2002年，江苏众恒染整有限公司正式成立。说起公司名字的由来，李雪明十分激动：“当时14家供应商一起支持我开厂，其中一位供应商提议‘众恒’这个名字，寓意众人全力支持我，希望我能持之以恒做好事业。虽然有些厂现在不再合作，但我们依然是很好的朋友！”

       开厂之初，因为有供应商的帮助和自己积累的资源，一切都算顺利，而且也获得了可观的利润回报，但是好景不长。2003年，我国经历非典，经济形势不乐观，资金也不宽裕，但是设备需要投入，员工待遇需要保障，怎么办？再次借款。问谁借？问员工借。当时外面谣传公司面临破产，老板已经“跑路”去国外。可是，众恒的员工了解李雪明，相信李雪明，几十人筹集了200多万维持公司的正常运转，员工们相信这么一位诚信的老板不会坑了员工。就这样，李雪明带领着员工渡过非典难关，公司盈利后，不仅还清员工借款，另外还支付了15%的利息。李雪明感激地说：“员工在困难的时候帮助我，知恩要图报，我会尽自己能力让跟着我、相信我的员工过得好一些！”

       经过了这一道槛，要在纺织行业做“常胜将军”，李雪明认为一定要做“人无我有，人有我优”的产品。

      此时，“针织牛仔”进入了李雪明的视线……

突破国际难题

       尽管多年来为改善牛仔面料的穿着风格和舒适度，世界各地均在研制牛仔面料新的材质和织造工艺。然而，针织牛仔的研制发展却不是很快，远没有形成生产规模。

       其实最早开发针织牛仔布的是英国，但由于某些技术不过关，一直没有在市场上大量推广，直到2001年下半年巴西尝试开发针织牛仔布，并将其推向美国市场。而国外对于中国研发针织牛仔，一直认为中国不可能研发成功。

      李雪明介绍，2003年，中国企业开始研发针织牛仔布，众恒也在这第一批开发企业之列。但并非所有企业都品尝到成功的喜悦，靛蓝纱工艺问题使不少企业止步于成功大门之外。

      为此，众恒引进美国莫里森球经染色生产线，配备美国西点分经机、倒筒机、日本圆织机、莫里森后整理生产线等一系列世界顶级针织牛仔生产设备，更重要的是组织专家攻关，积极开发新品，用一流设备开发一流产品。凭着过硬的质量，卓越的风格，中国第一个针织牛仔行业标准诞生了，其色牢度等指标就是以众恒的生产标准为参考制定的。

正是由于众恒针织牛仔织物细腻、纹路清晰、手感柔软、透气舒适、弹强质薄的特点，800多家国内外知名的牛仔生产企业已经与众恒签订了长期合作协议。用李雪明的话说，当初很多企业不看好针织牛仔这次尝试，不肯突破原有的疆域，众恒投资6000万换回了今天的市场，是守得云开见月明。

业内“黄埔军校”

       随着众恒染整在业内知名度上升，加上针织牛仔价格的昂贵，吸引了同行更多眼球，而企业地处湖塘纺织工业园区，众恒的成功让众多纺织企业开始关注众恒发展，最简单的关注便是模仿。

       没有技术，没有设备，于是，很多纺织企业瞄准了众恒的技术工人，众多的技术人才开始陆续从众恒走出，来到其他纺织企业，担任的不再是技术工人，而是高级主管，薪水是在众恒时的数倍。

       一夜之间，针织牛仔的生产企业从众恒一家发展到了20余家。对于模仿，李雪明有自己的看法：“不是每个人都能单独靠一个人生产针织牛仔的，而是需要共同参与合作，简单的一位技术工人不可能生产出高品质的针织牛仔布料，而只会让地方的产业降低档次，如果大家都能投入更多的力量来完善，自然很好，但是靠着恶性的竞争，不可能成功，损害的是大家的利益。”

       由于金融危机的到来，常州地区的纺织行业遭遇寒流，众恒染整也不例外，然而，由于是国家标准制定单位，众恒的订单依然不断，而其他纺织企业却开始了低价促销以及负债经营。

       更让人吃惊的是，从众恒走出的员工，已经成为其他针织牛仔企业的抢手人才，众恒已经成为针织牛仔的“黄埔军校”。

超越，开拓未来

       从2003年的14吨针织牛仔产量，到2006年的60吨，2010年更是达到了2000余吨，2011年更是突破4000吨，众恒用了8年时间，实现了针织牛仔布产量的三级跳。2011年，江苏众恒染整有限公司实现1个多亿的销售，预计今年将实现销售翻番。

       企业发展的迅猛，使李雪明有了更加清醒的认识。如果企业盈利了，将会如何运作资金？放银行？买车？买房？李雪明认为：“只有不断地做大做强，才能真正助推企业发展，不要为了一些蝇头小利而沾沾自喜，而应该在纺织行业中开辟出自己的一片‘疆土’。”

        2000年至今，众恒染整已经在设备更新上投入1亿多元，李雪明认为只有不断创新投入，才能跟上时代步伐，让模仿者永远无法超越。

        李雪明认为，事业的成功并不是生活全部，更好地实现个人价值才是生命本质所在。作为湖塘镇商会副会长的他，现在又多了一些需要考虑的事：如何发挥好带头表率作用？如何更好感恩回馈社会？如何更好借助商会平台？李雪明坚信，只要努力了，奋斗了，人生无悔。（作者单位：湖塘镇商会）