老本行是机械制造，角色是配套服务——这两点，伟泰跟别的供应商没啥两样；要说有不一般，那就是伟泰只给目标客户提供优良的产品和服务。
　　那么，伟泰是如何跟目标客户挂上钩又迅速成为世界500强企业合作伙伴的呢？答案其实就是伟泰先定位、再到位的过程。
　　150万启动资金，搞定车间后连购买一台高档数控机床都不够，可凭着创业团队的良好信誉，伟泰用分期付款的方式买回了两台，因为张新联知道，没这家伙，人家世界500强瞄都不会瞄你一眼。
　　从哪家世界500强入手？张新联看中了伟创力，它是世界第二大电子合约制造服务商。伟泰的这位当家人态度特别诚恳，价格您看着给，别人不愿干的活、干不了的活，您给我就行。张新联明白得很，别人都干得了、好赚钱的活，人家伟创力凭什么给你？
　　好在伟泰从起步开始就没用规模取胜的套路给自己量身，其定位是——小批量、多品种、高质量，凭速度和技术附加值取胜，只要你给我一次机会，我就回你一份精彩。
　　伟创力给了伟泰一张通讯机柜的图纸，这笔生意是一块“骨头”。“我们只用了两三天时间就搞定了。伟创力9点上班，我们8点多就赶到，带去十几种零件的样品，还有全套的检测报告和中英文说明。”张新联回忆着。
　　这个速度让伟创力有点始料不及，这是伟泰人把中秋节24小时全搭进去的结果。皓月当空，干到兴起的技术人员，走出车间吟诗一首，笑对同伴说：“将来伟泰要是做成了品牌，那这一刻就永留伟泰创业史了！”
　　不过，令伟泰真正扬名海外的是2003年底，世界著名的美国朗仕电子带来了高难度的波峰焊回流炉项目。该产品是高端印刷电路板的电器元件焊接设备，零件有好几百种，大的有6米长，小的如指甲盖，冷轧厚度不一，技术要求非常高。此前朗仕找过美资企业和中国大型国企，但均以失败告终。与伟泰接洽，远在美国的公司总裁戴维·海勒亲自赶到常州，听到张新联用英语承诺3个月时间做出合格样品时，这位犹太后裔轻笑一声，只说了一个词：“Impossible（不可能）！”因为在美国本土，朗仕的配套企业至少要用6个月时间才能完成。
　　3个月后，半信半疑的戴维·海勒再度来到伟泰，二话不说，往下一蹲，任羊绒大衣拖在地上，把产品摸了　　又是只说了一个词。
　　长期合作的愿望，就这样在双方心中同时诞生了，张新联不失时机地提出：“伟泰刚起步，公司规模小，周转资金有限，朗仕能否允许伟泰的付款周期为15天，一年后恢复按惯例30天付款呢？”朗仕为伟泰破了例，打开了大门，到2005年，朗仕在伟泰的业务占当年公司销售的近70%。
　　70%是喜？伟泰却以之为忧。因为成熟的企业都懂得规避风险。“伟泰如今与任何一家世界500强的业务往来，已经达到不超过20%的较为理想的比例，而公司这两年也由最初单一的电子通讯设备领域拓展到更富有活力和前景的轨道交通、医疗设备和新能源板块。”伟泰总经理介绍说。
　　这不，来自澳大利亚的肖恩坐在记者面前，这位德国克朗茨公司的代表正与伟泰进行合作谈判。克朗茨是工商业领域建筑室内气流组织和末端供热供冷系统的领先制造商，在世界各地设有分公司。北京奥运会水立方游泳馆、空中客车以及即将翻修的悉尼歌剧院内空调吹风系统，都是该公司代表作，肖恩先生告诉记者：“以前克朗茨所需产品都是从德国进口，我们跟伟泰已经合作了两年，伟泰的产品质量过硬，丝毫不比德国企业差。优良的团队，规范的管理，一丝不苟的工作作风，深深地感染了我们。我们希望与伟泰进行广泛而深入的合作。”目前，双方正力邀“德国空调之父”佐泰杰先生共同研发空调风口项目，为建筑节能带来一片新天地。
　　“伟泰明年还将成立拥有完全自主知识产权的软件公司，目前这套自主开发的软件已在伟泰成功运作，取得了显著的效益。伟泰的下一个目标是首先让这套软件在常州推广，为提升常州制造业的信息化管理水平做出贡献。”张新联展望着，显然，“自主”两个字令人对伟泰有了更深的渴望与遐想。